博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-08-21

2亿美金!在成立以来的第一场战略发布会上,脉脉创始人兼CEO林凡首次对外透露,已于4月份完成的D轮融资数额。

需要强调的是,尽管在四个月之后才正式官宣,这仍然是全球职场社交领域迄今最大的一笔融资,也是中国社交领域最大的一笔融资。

早先林凡曾透露,希望2019年带领脉脉进军国际市场。这一年来,能明显感受到脉脉在撒蹄狂奔。

引入智联招聘作为战略投资方,推出企业家会员、上线脉课堂切入职场教育市场,完成品牌焕新,推出了全新Slogan“成就职业梦想”,投入10亿元打造“天梯计划”,脉脉的一系列组合拳让业界眼花缭乱。

方向和粮草都有了,一个潜力雄厚的中国最大职场社交生态系统正浮出水面。脉脉究竟做对了哪些事,才来到了今天的现象级融资,未来又将往何处去,今天我们就来简单八一下。

【脉脉称霸职场社交,获全球最大融资】

今天(8月21日),脉脉在北京召开了成立以来的第一场战略发布会。

发布会上,脉脉创始人兼CEO林凡宣布了全新的品牌口号——“成就职业梦想”。此外,还与4家知名投资公司代表一起,宣布脉脉于4月份已完成2亿美元D轮融资。

发布会上还发生了一个有趣的小花絮。

晨兴资本张斐说道,看到林凡穿大裤衩来见面,觉得印象很好,就决定投资脉脉。此言一出,全场大笑。

要知道数亿量级的单笔投资金额,即使放到大的投资机构,依然是一笔“大生意”。而陌陌在纳斯达克上市融资金额2.16亿美元,与脉脉D轮融资额已经相差无几。

也就是说,脉脉的本次融资不仅创造了今年全球职场社交领域金额最大的融资记录,同样的融资金额放到IPO中也毫不逊色。

凭借穿大裤衩的一次面谈就决定要投,真的是投资人有钱任性、一时兴起吗?

林凡和投资机构的高度沟通和价值契合是一方面,更为关键的是,投资人看到了全新招聘模式的爆发力,豪赌的是移动社交下一个超级入口。

公开数据显示,目前我国就业人员数量已经超过7.7亿,移动端职场人群规模为1.6亿,占比不足20%,互联网职场经济还有极大的增长空间,职场社交平台又希望像微信、QQ、微博一样,成为移动领域的入口级、生态级企业。

作为行业领先的职场成长平台,脉脉实际上是以职业形象、关系网络、即时通讯、优质内容等为平台基础,培育出了多种应用与服务。

由于用户对于公开自己的跳槽意向非常敏感,脉脉使用了更人性的用户场景来设计产品,用户通过微博等社交关系上的标签定义自己,脉脉使用算法推算出用户的二度以内的人脉关系,形成了一个完整的职场社交平台。在社交功能之外,加上匿名吐槽和招聘功能,脉脉又是职场社交领域当之无愧的领头羊,占据了八成以上用户。这么大的市场,这么大的规模化优势,不投它投什么?

【“天梯计划”赋能职业成长,脉脉凶猛抢用户】

人和赛道再好,不按互联网规律玩也没戏。

以“赋能、成长”为主体的品牌升级发布会上,林凡表示,“成就职业梦想”的全新slogan,核心就是脉脉将与众多职场人士和优秀公司一道,共同探索一条科学、高效、并且紧跟时代步伐的赋能职业成长之路。

理工男的表达过于朴实(林凡是清华大学高材生,曾是搜狗技术总监),我用互联网公关圈的语言翻译一下:职场经济是一个典型的双边市场,个人需要职位匹配、继续教育、人脉拓展等职场价值最大化的练兵场,B端企业也需要能够直接触达优秀人才、高效完成招聘任务和长期品牌建设的平台。

脉脉就是职场人与企业之间的****,不但解决了在线招聘的信息对称与精准匹配难题,还能发挥平台的基础能力和社交模式,提供更多增值服务,帮个人与企业进行赋能,让B端和C端的职场资产价值最大化。

譬如,今天发布会上脉脉将在未来三年投入10亿资金启动“天梯计划”,联合上千家知名公司共同打造全职场职业成长路径,助力职场人更好地找到自身定位与发展方向。

对于现代人来说,人才流动性增大,产业迭代迅猛,职场人的“中年焦虑”大大提前,人人都需要求职招聘、自我提升、职场社交等配套服务。甚至可以说,无论社会经济发展的越好或越差,职场经济都会保持旺盛的需求。

脉脉品牌升级与“天梯计划”的推出,一方面通过深度赋能职场人,影响着未来的职业市场;另一方面也说明职场经济正在进入下一赛程,从信息模式、交易模式升级到生态赋能模式。

脉脉已经完成了产业链闭环的整合,更凶猛地抢用户。这场发布会很有可能成为脉脉一飞冲天的质变奇点。

【坚决做深连接,脉脉或成职场生态入口】

除了赛道和战略靠谱之外,脉脉之所以能成为职场社交的第一个“独角兽”,最关键的还是用真正的互联网精神去做。

能在五年的时间里高净值职场用户超过5000千万,覆盖企业包括中国500强公司、地产行业、政府机构等等,构建了中国最大的人脉网络、中国最大的实名制的社区,拥有最全面的职场征信大数据……没有对互联网精神的理解,显然是做不到这个深度的。

很多职场产品,要么是提供工具化的功能,缺少引导;要么只是搭建一个互动交流平台,缺少“价值仰角”。而脉脉将个人征信、智能算法引入线上招聘,提升了人与职业机会的连接效率;此外通过UGC交流社区和PGC/PUGC职场教育,让职场人能力快速提升,获得更大的价值收益,这样平台就产生了“仰角”,这种工具与增值相融合的职场社交平台无疑更具市场吸引力。

站在更高的格局去审视脉脉,实际上还是互联网以“连接”为核心的逻辑。中国互联网过去有BAT“三座大山”,李彦宏圈流量,连接人和信息。马云圈商业链,连接人和商品。马化腾圈用户,连接人和人。而脉脉则是高净值人群、信息、内容商品的最大公约数。

通过社交平台这一枢纽,让用户和平台背后的生态建立了强连接。脉脉今后不会只是一个信息的出口,而是整个职场生态体系的入口。

【结束语】

Analysys易观千帆的数据监测显示,目前我国常年需要在城乡就业的约7.7亿人,中移动端职场人群占比不足20%,移动职场经济还有很大的人口红利和商业空间。

而在8小时之外,“高效社交、价值内容、能力提升”成为职场人的高活跃场景和应用需求。

在野蛮生长的市场和快速升级的需求下,脉脉的全新品牌“成就职业梦想”,正是跟随用户需求变化的大趋势而改变,也意味着将更多的资源押宝在行业未来发展。

这是一场拼速度的竞赛,掌握着真实需求,快速反应、为用户提供一站式职场增值方案的平台才能笑到最后。

这也是为什么,脉脉能一路跑赢含着金汤匙出生的钉钉、企业微信和赤兔,摘得职场社交领头羊的冠冕。

在强大资本及品牌战略伙伴的助推下,之后的职场生态赋能玩法和故事,恐怕将成就又一个移动互联网的传奇。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

没有哪个行业可以独立存在。每个行业都不可避免地受到他们的用户以及行业环境的影响。前者是企业的目标,决定了为谁而做和做什么的问题;而后者,则决定了怎么做和做的效果。

【人工智能:汽车最好的时代】

汽车行业正在面临双重变化,一方面越来越多的年轻用户加入到汽车消费群。你也许无法想象,个性的80后90后们,可以来一场说走就走的旅行,他们追求的是任性自得的生活,和不被定义不被裹挟的理想自我空间,Freestyle才是属于他们最恰当的标签。

传统汽车厂商所强调的品质、品味生活空间,同质化的宣传,往往难以形成差异化竞争优势。新兴消费者不禁要问:汽车到底是长期使用耐用品,还是应该成为年轻人个性化的生活空间?

另一方面,在技术领域,当下的汽车行业同时面临两场革命:

一场是汽车的信息化革命。大部分汽车还停留在”功能机“时代。很多汽车里,手机仍是人们获得信息的首选设备,扮演着汽车真正的信息中心,联网汽车已经成为趋势 ;另一场革命来自人工智能。 成熟的语音识别技术和不断发展自动驾驶技术,让语音控制汽车以及AI自动驾驶梦想已不再遥远。

不可否认,汽车行业正面临着巨变,也正经历了汽车历史上最好的时代——互联网和人工智能为汽车进化开辟了双车道。而在这两条赛道,也是多方势力角逐的战场。

传统整车企业,拥有很强的汽车设计和制造研发实力,还有长期积累的渠道和品牌优势;而以互联网和人工智能技术为核心竞争力的新势力,则把车联网和自动驾驶作为最大卖点;BAT,则从汽车操作系统角度切入,从市场上分一杯羹。

多路诸侯逐鹿智能汽车市场,谁主沉浮?

【传统车企进化的最快路径】

传统车企拥抱互联网开放平台,不但形成双赢局面,也成为互联网汽车进化的最快路径。

以荣威为例。荣威是上汽车总公司(上汽集团)旗下的一款汽车品牌,“品位科技 知你知行”,让“科技化”成为荣威汽车的成为年轻和时尚人群最喜爱的品牌标签。而最新推出的荣威RX8则是一款定位于中产阶层的豪华SUV。

荣威RX8的科技化亮点,除了30T S级豪车纵置高效动力,ALL-DRIVE智能全领域驾驶系统,剧院式豪雅大七座空间,Super Pilot智能主动驾驶辅助系统之外,基于阿里AliOS的斑马智行解决方案的全新一代互联网汽车智能系统,无疑是最大的看点。

荣威RX8采用了10.1英寸高清魅彩大屏,这款屏幕尺寸比苹果主流的9.7寸iPad还要大上一圈,大屏大按钮的设计,保证了整体触控灵敏度和准确度,在驾驶中操作,基本不会发生类似手机屏误触的情形,这对于安全需求较高的汽车场景,尤为难得。

RX8的智能系统还提供了双屏信息互动显示,也是专为驾驶场景贴心设计。当车主在驾车中使用导航时,如果突然接到电话和短信,信息也不会覆盖在导航界面,而是分屏显示,完全不会影响正常的导航和驾驶。

智能语音识别一直是车载智能系统的关键功能。

其实,早在8年前,联网的大屏设备就已经出现,将平板电脑装备在汽车上,就能实现简单的车载互联网。但触屏设备需要高频触控操作,影响了正常驾驶,也增加了汽车安全隐患。成熟的语音识别技术实现了动动口就能操作梦想,解决了车载智能设备的交互痛点。

荣威RX8的沉浸式人工智能主动语音,可实现双区语音控制、情景式智能语音控制等功能,主副驾驶都能通过语音来控制天窗、空调、音乐、导航等,既安全又便捷。使用者可以随时打断系统,提出新的问题,系统也能快速回答。

智慧出行云娱乐陪伴系统,连接了互联网最新的影音娱乐资讯,通过语音搜索、检索和控制播放,让漫漫旅程不再枯燥。

荣威还提供提供手机APP远程控制汽车。在开车前,可远程打开空调,待到上车时,已经调至舒适温度;即便忘记汽车停放位置,手机APP也能迅速定位和找到汽车。

个性化大数据主动导航能为用户智能规划行车路径,及时规避拥堵;还能为用户推荐目的地附近的餐厅或停车场,在燃油短缺时自动推荐附近的加油站,在离开ETCP停车场时,还能自动支付停车费。

荣威RX8,还可满足年轻购车一族的汽车社交需求。借助车友圈,用户可以创建组队密令或输入组队密令,完成车友组队;实时位置共享及对讲,则方便车友在旅游时结伴同行,也不必担心掉队迷路。

此外,系统支持智能硬件接入,可以拓展更多更新的功能,而通过OTA方式无限升级迭代,让系统变成一个提供连续服务的平台。荣威汽车,也和互联网产品一样,通过不断迭代,为购车人提供连续和持续优化的服务。

【结束语】

追求个性的年轻一代,大多成长在互联网发展最快的20年间,或许这也是造就了他们的善变和挑剔。互联网和人工智能加持的智能汽车,或许契合年轻一族的个性化需求,而这似乎正是当下汽车行业的一剂良方,抓住机会的车企将迅速形成差异化竞争优势。

我在《重创新》一书中,反复强调重度连接的重要性,因为只有重度连接才能实现广泛用户的高频使用,成为杀手级的入口产品。现在看,荣威汽车智能系统不只连接了人和车、人和互联网,还通过车友圈连接了人和人。

汽车的进化已经不止是有颜值,更要有智商和情商,人工智能加持的智能汽车,已经不只是一个交通工具,一个舒适生活的空间,更是一个用户独享的信息中心,汽车则更像人类的伙伴和朋友。

在人工智能和移动互联网迅速发展的当下,荣威用开放心态,选择与阿里合作,采用行业内最成熟的智能汽车解决方案,用最短的时间,驶入了车联网和智能汽车两条赛道。

相信不远的未来,中国车企借助智能汽车实现弯道超车的梦想应该不会太遥远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-20

继互联网科技公司扎堆上市潮之后,休闲食品企业也开始冲刺资本市场。

继盐津铺子、来伊份、好想你上市后,良品铺子也在近日提交了招股说明书。

放在更大的格局看,中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价的追求,极致性价比成为主流。

虽然中国人民已经富起来了,但我们的许多基础服务都还做得很差,这里面蕴藏着巨大商机。主流风险投资、许多先知先觉的人都把目光投向了食品、服饰等传统领域。

因此,食品领域涌现出的高品质中国品牌,其爆发出的勃勃的生命力不可小觑。

当然,企业上市是“资本的艺术”,需要充分考虑到产业周期、企业经营情况、市场活跃度、估值情况等,而不是一窝蜂地凑热闹。毕竟上市不是终点,而是新考验的起点。

尤其是如今休闲食品无论线下还是线上,都处于白热化竞争的红海。如何有效避免陷入同质化和价格战,构建具备心智壁垒的强势品牌,是摆在所有企业面前的共同难题。为此,良品铺子率先与电梯媒体绝对领导者分众传媒达成合作,在2亿主流城市消费人群进行饱和攻击。而冲击IPO,无疑会为良品铺子带来更充足的弹药去巩固和加深品牌影响力。

通过良品铺子筹备上市的消息,我们或许可以对休闲食品市场的未来做一些判断和预测。

【良品铺子拟上市,抢位休闲食品第一股】

先说结论,良品铺子冲刺上市,说明其已经建立了竞争壁垒。下个阶段的核心任务是快速构建更强大的护城河和新壁垒,在激烈的市场态势中加速拉大差距,避免被主要竞争对手弯道超车。

这就需要强有力的资金支持,而上市恰恰提供了更为广泛的资金募集渠道。

据了解,良品铺子此次计划在上海证券交易所上市,公开募资7.73亿元。募集资金将用于全渠道营销网络建设项目、仓储与物流体系建设项目、信息系统数字化升级项目及食品研发中心与检测中心改造升级项目等。

我总结一下:就是营销、供应链、产品。可以说,良品铺子从过去的线下小店到电商到连锁店,再到今天的线上线下融合式发展,其背后的核心推动力都是来自于这三大关键变量的变革。

产品自不必说,任何一个行业,产品是1,其他都是0。据了解,除了与供应商联合研发产品,良品铺子还组建了自己的独立产品研发团队,比如和獐子岛及中国海洋大学一起,联合成立了中国海洋零食研究中心,在零食营养、新品类创新方面进行不断研发,不断提高行业的竞争天花板。

供应链方面,良品铺子目前已构建“以门店终端、线上平台为核心”的全渠道销售网络,将线下资源和能力拓展到网上,融合后再改造和优化线下流程,供应链管理优势不断增强,构成了一个完整的零售生态体系。

另外,良品铺子很注重通过互联网的工具、方法论和价值观来做营销。除了线上的电商促销、社交媒体之外,线下门店、电梯媒体等新技术的融合,使得良品铺子得以在多渠道战场竞争消费者注意力,从而更快速地占有市场份额,拉大规模优势。

经过12年的发展,良品铺子积累的品牌和产业势能正在高速转化为成长动能。截至2018年6月,良品铺子在四川、湖北、湖南等区域共计已拥有2669家门店,共计拥有会员超3700万。成功上市之后,“飞轮式增长”只是刚刚开始。

【良品铺子的护城河与新壁垒】

在新的经济形势下,休闲零食行业也面临着一些新的变化:

首先是中国经济开始进入新常态,增长放缓不可避免,出现 “低价产品偏爱趋势”,即在经济不景气时,低价格产品的销量反而会直线上升。反映到休闲零食行业,就是收入持续增长。据招股书披露,良品铺子2015年到2017年的年收入分别为31.49亿元、42.89亿元、54.24亿元。

此外,中国经济整体经过20年的高速增长,以往那种行业集体繁荣的光景恐怕不会重来了。目前年增长保持20%以上增速的行业,更容易保持增长的马太效应。

根据中国食品工业协会相关数据,我国休闲食品行业预计到2019年将达到19925.28亿元。良品铺子2016年、2017年的年增长率分别为36.2%、26.45%,还有巨大的增长潜力。

还有,在新零售思维的影响下,行业打通线上与线下、跨界升级,对企业提出了渠道、营销、产品等创新要求。对于良品铺子来说,它最大的价值就在于,通过热门IP为营销助力,聚集一批90后年轻群体,围绕他们延展出品牌生命周期和产品需求。

比如《欢乐颂2》的热播,为观众营造了女主角聊天八卦谈恋爱都与良品铺子深度融合的消费场景,从而成功将粉丝力转化为消费力。

CBNData的《2018线上零食消费报告》显示,如今的零食不仅需要满足消费者的口腹之欲,更注重满足年轻消费者对趣味、个性化的追求。迎合消费者的娱乐方式,追求差异化与创意感。

良品铺子也很注重创意营销,迎合消费者的娱乐方式,满足年轻消费者对趣味、个性化的追求。早在2015年就将所有门店升级换代,在店内增设休息区,从食品店转为休闲体验店。将消费场所变成了社交场景。后来又携手《愤怒的小鸟》,在五个省内共打造了6家“愤怒的小鸟”主题旗舰店,最大限度地满足了年轻群体的个性化消费体验。

因此在国内市场、特别是90后消费者心中,拥有了很好的口碑和市场号召力。应该说,这样形成的良好口碑,就是良品铺子最大的竞争壁垒。

【企业上市的关键时刻,分众有多重要?】

这次观察良品铺子的案例,还有一个小插曲,就是所谓的“分众效应”。

我注意到,前不久上市的众多新经济企业,如优信、猎聘、小米、美团、映客、51信用卡等等背后,有一个共性,就是这些垂直行业的“独角兽”,都抓住了品牌爆发的窗口期,通过与分众传媒的电梯广告合作,针对城市优质消费人群展开饱和攻击,从而快速引爆品牌,成为行业的引领者。

我认为有必要来深扒一下,为什么分众电梯媒体在众多新经济企业的上市过程中,扮演着越来越重要的角色。

首先,电梯媒体最大的价值在于,它是现代社会中人与信息的强连接点。

高速发展的现代生活以及网络时代的信息爆炸,已经把人类培养成了“信息动物”。无论生活还是工作,接受、筛选并对信息作出反馈已经成为现代人的基本生存状态。

网络电视时代,人们有太多内容可以挑选。大多数情况下,根本不会给广告留下印象空间。看电视时,他们要看的是节目,上网时,他们要看的是内容。对于广告,大多数人已经完全可以通过经验判断、会员等形式跳过和免疫。

只有等电梯和坐电梯的时间,却是城市消费者无法选择的,相当于进入了信息隔绝状态,很多人会主动地选择看点什么。

其次,大数据技术在互联网营销上的广泛应用,更让品牌广告变成了“一对一沟通”。推送越来越精准的同时,也失去了“广而告之”的大众心理沉淀和信用值积累,无法形成足够的引爆势能。

而电梯媒体作为一个信息到达率极高、受众无法主动屏蔽、覆盖人群广泛的优质内容载体,与互联网广告相比,分众的电梯广告更具品牌引爆力,让广告重新回到了“广而告之”的本源价值,从而帮助品牌快速提升市场空间、实现规模化盈利。

因此,在企业上市过程及今后健康发展中,分众所带来的对消费者心智的绝对优势,自然成为必不可少的存在和迫切诉求。属于这个“隐形冠军”的光荣时刻,想必还会更多。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

8月17日,在人民日版的一整个版面上,刊登了2018年京东手机金机奖的所有获奖结果。

我注意到,这个持续了一个多月的奖项评选活动,还由人民网进行了全程报道和颁奖直播。

京东金机奖今年已举办至第二届,如今又和国家队一起搞事情,大生态越做越大啊。今天我们就来围观一下。

【2018金机奖有看头,六大厂商包揽核心奖项】

金机奖是由京东发起,基于京东平台大数据和业界专业人士意见,共同评选出来的手机行业奖项,意在盘点2017至2018年度中国手机市场各手机产品和品牌的优异表现。

2018年金机奖设立了数据类、专业评审类两大类奖项,一经推出就受到业界各厂商的积极响应。据了解,今年金机奖参赛品牌包括华为、OPPO、vivo、三星、小米等共计25个国内外手机品牌,覆盖了2017至2018年度中国手机市场几乎所有热门手机品牌和产品。

今年金机奖的获奖结果,在我看来有三个亮点:

首先,Apple与华为抢食高端市场。华为获“消费者关注品牌”“消费者满意品牌”“创新手机产品”三项金奖,Apple获“畅销单品”“消费者关注品牌”“外观设计”“UI设计”四项金奖。

其次,OV科技旗舰单品获得高度认可。OPPO Find X凭借双轨潜望结构和首创的多弧度加工工艺,荣获“外观设计”金奖、“创新手机产品”金奖。vivo NEX的升降式前置摄像头和零界全面屏,荣获“创新手机产品”金奖。

另外,荣耀小米在年轻化市场正面硬刚,同获“消费者忠诚品牌”、“畅销单品”两大数据类奖项金奖。

2018年金机奖通过京东大数据和专家评审的结果,恰如其分地反映了当下中国手机市场的现状。而在京东818手机节上,上述品牌及单品也取得了不俗的成绩。金机奖已经成为读懂智能手机市场的有效武器。

【金机奖为智能手机厂商重划跑道】

本届金机奖,可以说是容纳了智能手机产业的大半壁江山。一眼望去只见巨头林立,但如果你静下来分析分析这些品牌和他们获得的奖项,就会发现这绝不仅仅只是一次奖项争夺战,更隐藏着手机行业未来的风向标——消费者需要什么样的手机。

市场研究机构集邦咨询发布的研究调查显示,2017年全球智能手机生产总数较2016年成长6.5%,达14.6亿部,整体低迷。到了2018年,需求动能更是持续弱化,中国信息通信研究院的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,今年1~3月,国内智能手机出货量为8187万部,同比下降27%。

寒冬来临,严峻的市场环境也推送各个厂商进入了恶性竞争陷阱。

不仅有不少厂商陷入恶性舆论竞争,以过度营销来争夺消费者注意力。另外,智能手机行业在生态建设不足,技术、质量、售后等领域上参差不齐的问题也逐渐凸显。

在这种状况之下,可以看到一方面市面上产品同质化现象严重,没有根据地的手机品牌将越来越艰难,而另一方面,具备壁垒和护城河的企业,通过成功的品牌化越来越被消费者主动选择。以华为为例,在数据类奖项、专业评审类奖项中均有获奖。

京东手机一直是智能手机销售的首要渠道,销售量、销售额均占线上市场50%以上。因此,京东大数据平台掌握了手机市场线上销售的一手数据。

比如这次华为能在京东大数据中脱颖而出获得金奖,正是市场是对品牌的真实反映。

今年,华为在5G、芯片和人工智能等领域的技术积累逐渐转化为商业成果落地,不仅麒麟970和华为Mate 10、P20等系列持续点燃市场,更引领了AI手机热潮。

此外,一直年轻化营销、渠道创新等为标签的OPPO、vivo,其科技创新也获得了金机奖专家和消费者的认可,荣获了不少奖项,在京东818手机节上,依然保持了强势增长。

本次2018年金机奖的获奖者,无一例外都在京东平台取得了优秀的市场销售成绩,与京东具有深入良好的合作关系。这在一方面说明了京东在智能手机产业的延伸面之广,而对这些厂商的肯定,也揭示了手机行业接下来的升级爆破点。

【推出行业奖项,京东的野心不止于此】

一直以来,智能手机都处于“战国时代”。群雄逐鹿天下,并没有针对行业厂商的统一标准。这一方面是因为增长红利仍在,行业都忙着跑马圈地,一方面则是因为业界鲜有平台有能力、有动力来做这件事。

而根据GfK 对2017年下半年市场主要品牌新品首销渠道的统计,京东占比达到72%,是最大的手机线上零售平台。

目前,京东手机服务过的用户总数超过2.3亿,新用户年复合增长率110%。合作过的品牌数量更是超过500个,服务过超过5000家商家。

根据京东手机的大数据优势,在综合了专家意见的基础上,金机奖对智能手机厂商实现了量化评比,此举有利于奖引导厂商品牌建立统一的产品力评价体系,对于提升行业的信息透明度、建立良性竞争的秩序,起到了积极的推进作用。

京东手机及金机奖最大的价值,是反向推动手机厂商品牌主动升级。

过去,厂商只能根据调研公司数据、社交媒体等有限的反馈渠道,去进行功能优化和产品迭代。这种模式的短板在“红利真空期”正在越来越清晰地凸显出来。

而京东手机不仅具有一手的终端市场数据,能够充分发掘用户偏好,形成清晰的用户画像;而且还覆盖了“评测——营销——交易——评价——售后——换新”这一完整的消费闭环,能够及时有效地将消费者的需求回溯至品牌厂商,帮助他们不断完善产品。

随着无界零售的全面开花,未来京东手机的赋能闭环还将引入线下资源,包含京东之家、京东专卖店在内的京东无界零售创新体验店,未来将分别突破200家和3000家。

京东手机的一系列动作及服务完善,品牌厂商从此有了更为精准的数据源、线上线下互动、营销与销售串联、物流与会员系统打通,引领手机厂商从“流量红利时代”走向“精益无界时代”。

【结束语】

一直以来,京东手机汇聚了大量的品牌厂商和产业链共同体,有着广泛的用户基础。此次金机奖的发布,是集结了京东自身所有的技术和产业链优势,对外传递权威、理性、积极的行业发展理念,目标是打造升级版的“手机一站式服务平台”。

金机奖可谓是中国智能手机圈的一大创新,对京东手机的开放与大胆,我们应该为其点赞。我们相信明年中国的各个手机厂商,在这样的赋能原力加持下,还会交出一份更具创新的成绩单。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-17

圈内的国产软件商的口碑一直不算太好,原因有两个:

一个是恶性竞争,比如早几年动不动的二选一,惊动用户也惊动了监管者,成为行业发展中一段并不光彩的历史;还有为了商业利益的恶意弹窗和流氓软件,谁家电脑上如果没被偷偷装几个流氓软件,都不好意思跟别人打招呼,太干净的电脑,只有一个可能:你的电脑没上网。

我不否认,国产软件经常有言过其实的宣传,但在过去十余年间,越来越企业开始重视产品体验和交互,也越来越务实。有两件事儿,国产软件商丝毫不敢马虎:

一个是不敢轻言是内核革命,浏览器算是入口级产品,360浏览器使用了安全、极速、双核智能切换等宣传词,搜狗浏览器主打智能和极速,但两家都没刻意提原创内核。

第二不敢轻易代言国家队。

当下的中国急缺原创的内核技术,芯片CPU缺、浏览器引擎缺、办公软件更缺,美国贸易战中,一旦卡主了技术的出口,中兴就立马压力上大。

中国浏览器厂商哪家不想拥有独立的内核引擎,但圈内都清楚,浏览器的内核跑不掉微软IE、谷歌Chrome和苹果的Safari。借壳是现实的尴尬,也是中国软件业的永远的痛。

所以,尽管有的软件商不择手段、有时还耍点小流氓,但大多数软件企业有自知之明,我们只是在别人的地皮上盖楼,再大的创新,也不如平台更有发言权,中国软件企业大多还是务实的企业,他们只想做安静的商人。

【创新背后的猫腻】

最近,这种安静被一家“红芯”的浏览器企业打破。

红芯浏览器,一款在国内并不知名的浏览器,最近召开发布会,一边宣布刚刚完成2.5亿C轮融资,一边宣传自己是“自主创新”、“打破美国垄断”、“安全”等旗号的“国产”科技产品,把十几年国产软件商,不敢动用的词汇和标签,统统贴到了自己身上。

红芯创始人兼CEO陈本峰在发布会上的原话是:“我们要在这个领域上突破,打破美国垄断,打造中国首个自主创新的浏览器内核。”

如果说,宣传只是为了获得投资,应付下很傻很天真的投资人,或许也并无可厚非。但如果把自己上升到了国家层面,内核创新,打破美国垄断,用上了“芯”的字眼,扮演着民族软件脊梁,就很危险了。

要知道,有时候伪创新比没有创新更可怕,皇帝的外衣,最终的受害着是裸奔的皇帝自己。

眼尖的网友们却发现了以下几个猫腻:

有网友把红芯浏览器的安装文件多次解压后,出现了与Google Chrome浏览器极其类似的文件目录。还有网友发现,解压后的文件结构不仅与Chrome几乎一模一样,甚至连“属性”里的Chrome都没有改掉。换言之,这就是一个完全使用Chrome内核的浏览器产品。

有网友调侃,这就是一个换肤版的Chrome浏览器,而且很多细节还相当不专业:

Chrome图标文件醒目地保留在安装文件夹中,都懒得换掉;浏览器的版本还是一个很老的版本,版本号49,而最新的Chrome版本已经到了68。至于多次压缩隐藏文件的套路,和早些年一些网友隐藏爱情动作片的套路如出一辙。

还有人翻出创始人的简历,发现这位名校毕业、微软背景的高材生,在微软最大的成绩就是写了一行404通用页面。

【结束语】

这次融资后,红芯联合创始人兼COO高婧表示,现在“既有政治红利又有技术红利”。高婧说:“我们未来的目标是让每个中国人,每天工作的第一件事情就是打开红芯。”红芯这两个字显然是下过一番功夫,红和芯兼顾了政治和技术。

但国产浏览器的创新,最需要是靠自己的艰苦研发,“干苦活、累活和脏活儿”,而不能靠不尊重别人知识产权的鸡贼式创新。这应该是核心高科技基础研发的统一态度。

国产软件最近几年低调了,但并不意味创新少了。

比如在手机芯片方面,华为的麒麟芯片,就打破了国外芯片商的垄断,玩游戏的体验丝毫不逊于国外大厂,国外的芯片企业不得不把处理器价格压低;同样做浏览器的搜狗,十年前率先把大数据引入到搜狗输入法,提高了输入效率,成为汉字输入的入口级产品,很快被谷歌抄袭。这些都是颠覆性的创新。

讲真,对于某些国产浏览器的所谓创新,真要拿着放大镜仔细辨认。中国需要软件行业创新,越是底层、内核级的技术越是缺乏,但越是核心的技术的创新,越要火眼金睛一辨真伪。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-16

古有潘安掷果盈车,今有粉丝为爱豆疯狂打Call。

如今粉丝们追“爱豆”的方式也开始升级了,应援文化就此诞生。

比如TFBOYS的成员易烊千玺,生日时就有粉丝发起了地毯式应援,在全球范围投放了个144个线下和线上大屏轮播庆生视频!

粉丝经济是一门学问,今天就以千玺及其代言的华为nova3为例,看看企业是如何花样宠爱粉丝的。

【华为nova3推出相思红,七夕节野心不小】

传统“中国情人节”七夕将至,一直备受年轻人喜爱的华为nova3推出了“相思红”,8月13日开始线上预售,8月17日将正式发售。

从7月份上市以来,华为nova3就凭借外形吸引了不少年轻粉,小清新的配色、3D炫彩玻璃后壳,颇为炫酷。而这次推出的相思红,加上nova3特别的立体光影效果,非常灵动别致。

宣传海报上,华为nova全球代言人易烊千玺,手拿“相思红”,想必颜值就能撩到一片迷妹迷弟。

不仅代言人和手机的颜值力MAX,华为nova3在配置上面也非常有看点。顶级的麒麟970处理器,辅以6G大运存和128G超大内存,运行全新的EMUI8.2系统,再加上GPU Turbo技术的加持,无论是日常使用还是玩大型游戏或是为爱豆冲数据应援打Call,都能畅快完成。

前置2400万高清双摄像头设计,搭载了华为独家的AI摄影技术,不仅能够实现清晰美颜的自拍效果,而且还能够AI预测拍摄环境、拍摄物体、拍摄主题,自动进行参数调整,让普通用户也能轻松拍大片。对于热爱分享生活的年轻人来说,绝对是拍照神器。

考虑到年轻群体的消费力,华为nova3“相思红”还与电商平台联合推出了不少优惠,比如三期免息、限量赠自拍杆、抽送携程3999元旅行礼品卡等。

高颜值的“相思红”加上有诚意的配置和易烊千玺的加持,浑身都是萌点,看来华为nova3这是决心要和年轻群体打成一片了。

【nova3成功打入饭圈,掀起红色应援狂潮】

值得注意的是,红色还是易烊千玺的应援色。

应援色最早起源于韩国的应援文化。为了突出粉丝行动的一致性和规模,以及便于与偶像互动,偶像粉丝们会制定应援规范,并统一应援物。每个明星都有专属的应援色,应援色作为与偶像锁定的一种标志性符号,在粉丝文化中扮演了相当重要的角色。

比如韩国娱乐圈就曾诞生过四大应援海洋奇迹,分别是H.O.T的白色海洋、Shinhwa(神话)的橙色海洋、东方神起(TVXQ)的珍珠红色海洋以及Super Junior的宝蓝色海洋。

这次华为nova3推出的“相思红”与易烊千玺的专属应援色呼应,忍不住让人大开脑洞:这是要让粉丝们都换相思红版nova3去现场为千玺应援吗?

这还真不是我在瞎猜,据说8月17日华为nova3相思红版本开售当天,在8个城市的指定华为线下门店,会为到店购买nova3手机的粉丝举办粉丝趴。前30名购买手机的粉丝还能为千玺抽取五周年演唱会户外大屏应援福利,华为还会为粉丝现场录制告白视频给千玺观看。

套用一句饭圈的话来说就是:七夕情人节去华为门店买相思红版nova3,四舍五入就是我和千玺“锁”了。

预感今年的七夕节,华为nova3必将掀起一股千玺的“红色海洋”狂潮。

【玩转粉丝文化,华为这样为年轻群体打Call】

从玩转应援色,到为粉丝录制告白视频、粉丝为偶像赢取大屏应援,华为在粉丝营销上显然走在了行业前列。

在人们以往的概念里,无论是贴海报买唱片去个演唱会式的普通追星,还是当下现象级的“爱的供养”式应援,都与疯狂、不成熟等印象挂钩。

对于95后、00后这样的年轻群体的来讲,他们的“应援”行为常常会遭受其他群体质疑。

而华为洞察了年轻群体粉丝文化的核心:养成。

当下的艺人培养机制将偶像的发展与粉丝行为深度绑定,从选拔、培训到正式出道,粉丝会参与一个艺人的成长过程,自然产生了很深的情感连接,因此才有了很多“妈妈粉”、“弟弟妹妹粉”。对粉丝来说,偶像与他们不仅仅是作品上的欣赏,更是精神上的羁绊。

华为nova3不仅从产品上选择了千玺应援色,而且在线下让粉丝能够与偶像有所互动,年轻群体尤其是粉丝自然会感受到被尊重。

流量明星的确天生自带曝光和话题,但并不是请一个超级明星代言就事半功倍一劳永逸。如今哪家厂商没有一两个明星,凭什么nova3就能够让粉丝“为爱充值”?

原因是比起单纯地请明星出来“营业”做商业推广,华为更认可他们的价值观。

nova3直接把粉丝行为的文化符号与产品本身挂钩,线上线下无缝衔接,深入粉丝社群内部进行互动。这样对年轻用户需求深刻理解,能躬下身来和用户进行有诚意、有人情味的对话,自然就做好了年轻品牌。

总结一下,华为nova3之所以能玩转粉丝文化,靠的就是不功利、不刻意。华为所做的一切,应援色新产品、线下抽取大屏、录制告白视频等等,出发点都是帮助年轻群体及粉丝,满足他们的爱好和愿望,而不是一股脑地要卖东西给他们。

时代在变、传播方式在变,受众群体也在变。与粉丝、与用户共同成长的华为,正与未来站在一起。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-15

AI语音助手,被视为下一代人机交互的入口级应用,一时间大堆巨头和创业公司都在杀入。

苹果的Siri、谷歌的Assistant、微软的Contina、亚马逊的Alexa等早已面市,2017年BAT也轮番推出了自家的语音助手,LG发布了CLOi语音助手……

毫不夸张的说,AI智能语音助手已经成为互联网旗舰公司的标配。它的火爆,不仅仅是因其颠覆式的创新体验,更在于背后庞大的市场空间与潜力。

数据显示,仅国内的智能音箱一个品类,出货量就从2017年的十几万迅速上升到百万级。还不包括电视、手机、空调、冰箱等正在快速接入人工智能技术的终端设备。

在雷军看来,人工智能是小米的核心战略,要为小米的智能硬件和互联网服务全面赋能,并且帮助公司在未来的发展中拥有强大的竞争力和新的增长点。

就在刚刚,小米公布了一项数据:截止7月底,小爱同学月活跃设备超过了3000万,目前已经有超过1亿台智能设备可以与小爱同学联动,累积唤醒超50亿次,已然成为了中国最活跃的人工智能语音交互平台。

有媒体不无感慨,“小爱同学是AI语音助手的最大赢家”。今天我们就来看看小米通过智能语音助手展示了什么样的AI实力?

【巨头集体抢占语音入口,小爱同学增速超行业】

在互联网圈子里,语音助手并不是什么新名词。苹果的Siri、微软的小冰、谷歌的Assistant都是被用户调戏了多年的存在,算不得什么新闻。

反倒是2017年国内互联网巨头、硬件厂商集体扎堆语音助手,一时间冰箱、电视、音箱、手机、空调,总结市面上几乎所有的人工智能硬件,都采用了语音交互。有条件有技术的要上,没条件的外包代工也要上,让很多媒体有点吃惊。

看来,语音是人工智能交互的最大入口,已经成为了产业界的共识。

一方面,基于深度学习和自然语言处理技术的语音交互,本身就是人工智能的代表性技术之一,无语音不AI;另一方面,语音交互能带来更为人性化、智能化的直观体验,是一片有待开垦的处女地。

而小爱同学从去年3月诞生至今,就以累计唤醒超50亿次的成绩,超越目前各家人工智能助手,成为中国中国最活跃的人工智能语音交互平台。

问世不到一年半,增速超过了5倍,7月份单月唤醒超过10亿次。某种程度上,“小爱速度”可以视为智能语音助手在国内市场走进现实的速度。小米以语音为入口的AI实践,也可以看到国内厂商在人工智能走进现实过程中的一个缩影。

【小米AI正在改变中国家庭的生活方式】

为什么小爱同学的成长速度超乎想象?

目前整个中国互联网产业,正在经历一场从移动互联网向IoT智能物联网的大迁移,更多场景下的“硬件复兴”,带来了家居智能设备的大爆发。

而互联网就是一切以用户为中心,得先有用户,有流量,才能谈增长。所以,拥有全球最多家庭联网设备的小米,左手是流量红利,右手是应用场景,自然有了先发优势。

雷军透露,小米建成了全球最大的消费级IoT物联网平台,小爱同学可以通过小米和小米生态链,连接到智能音箱、手机、电视、盒子、儿童手表、儿童故事机、翻译机、车载后视镜、智能手表等多种产品,与空气净化器、扫地机器人、电饭煲、台灯、空调等1亿台IoT智能设备联动。

数据显示,截止7月底小爱同学已累计为小朋友们播放4430万小时儿童故事,相当于一个人不间断地讲了5057年。同时,小爱同学为长辈播放了580万小时的相声和评书,相当于一个人不间断地说了662年。

此外,小爱同学陪用户闲聊超过10亿次,每天为用户播放音乐509万次、播放视频242万次、定闹钟87万次、打电话38万次,每天开关台灯高达17万次。

刚需(家庭用户确实需要)、高频(经常使用)、强场景(延伸性强)、连接(万物互联)、痛点(其他体验较差或贵),小爱同学满足了入口级产品的众多特点,成为千万家庭的一员,等待它的自然是妥妥的增长。

而在产品之外,小米AI对家庭场景的全面智能化以及用户习惯的培育,正在起到对手难以替代的作用。

【小爱同学做大第三方平台的商业逻辑】

家庭场景下的智能语音交互,代表的不仅仅是是入口,更是平台、是数据、是企业未来最重要的护城河。总体来看,目前尚处于生态建设的初级阶段。

谁能在这一阶段率先在生态建设上发力,谁就有可能占据智能家居生态链老大的宝座。而小米的野心或在于此。

目前,小爱同学的标志性赋能产品小米AI音箱,已经成为既Google Home和亚马逊Echo之后的智能音箱新龙头。今年,小爱同学还被加入进小米MIX 2S和小米8手机当中。

前不久,小爱更开始向第三方开放人工智能语音能力和SDK。借助小爱开放平台,开发者不需要任何人工智能语音开发经验,简单的操作就能开发出智能语音应用。目前,小爱同学已经接入了超过200款第三方技能,比如小爱陪我聊、种树、成语接龙、冒险世界、我爱猜歌名、附近的小爱同学等。

通过与多领域、多品类硬件的全面打通和开放合作,小爱同学的对话能力正在广泛应用到智能家居、智能穿戴、移动设备等多个场景。

一方面结束了“诸侯割据”般的硬件各自为营的现状,为家居场景的整体智能化奠定了基础,提升了用户体验;另一方面,以小爱开放平台为底层支持,为第三方服务的可扩展性提供了可能,扩展了人工智能语音交互在服务和商业化探索上的可能性;另外,通过与产业链伙伴的强强联合,整合上下游产业资源,更有助于普及人工智能在家庭场景中的应用,打造全新的家庭AI生态圈。

小爱同学作为人工智能语音交互平台的领军者,其意义不仅在于帮小米自身完成了人工智能时代的伟大进化,更在于对于行业底层标准的搭建和统一。

未来属于人工智能硬件的机会很大,随着小米消费级IoT网络的逐步铺开,小爱同学的前景更是不可限量。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

@王冠雄频道(请关注微博微信头条抖音百家)

流行教主黄晓明摊上大事了,被爆”卷入18亿股票案”、组团操控长生制药”。

近日,证监会的一张18亿重磅罚单,直接将影视明星黄晓明置于舆论漩涡之中。根据证监会披露的消息,高勇利用14个证券个人账户及2个信托计划账户,以连续封涨停的方式抬高”精华制药”股价,之后迅速反向卖出,蓄意操纵市场,最后获利高达近9亿元。因此证监会决定,没收高勇违法所得的8.97亿元,并处以等额罚款,该案也成为了证监会查处操纵单只股票获利金额最高的案件。而在罚单中被证监会提及的名为”黄某明”的个人账户,被确认为正是影视明星黄晓明。

舆论惊涛骇浪,黄晓明深夜发紧急声明。声明文字技巧很好,尤其倒数第二段”为母扛锅”全局升华,功力深厚,必是大师点拨之作。即便知道,也忍不住击节赞叹。毕竟百善孝为先,这是人性的优点,也是弱点。

教主人缘也很好,声明发布后许多圈中人和大佬都转。”晓明会做人”的口碑,绝非浪得虚名。然鹅,这改变不了他账户参与了高勇案的事实……即便委托也是事实参与了,说”卷入”其实并没错,怎么能是造谣呢?

据南方都市报,不可否认的是,黄晓明无论是否对高勇操纵股票的行为知情,其股票账户的确由高勇控制,这意味着黄晓明与高勇之间存在某种法律关系。上海明伦律师事务所合伙人王智斌律师告诉南都记者:”他们之间也许是委托理财法律关系,也许是一种配资行为,也有可能是参与了操纵市场的计划。”而这三种关系的界定,将直接对黄晓明在此次股票操纵案件中是否担责有直接影响。

但我认为,说黄晓明”操纵Y苗”纯属诛心了,个人买股票投资非常正常,不能因为那家股票公司出事了就说他操纵。这一点还是要指出,不必脑残跪舔,也不必跟风墙倒众人推。

如果真是造谣,按大明星的做派,早就气势汹汹要起诉报案抓人啥的。其实明眼人都看出,声明语气很软,以道歉为主。

在当下舆论场中,贫富差距拉大,网民怨气很大。从崔永元炮轰阴阳合同导致范冰冰姐弟被限制出境,大部分舆论却叫好即可看出。自己看跟贴,必然深有体会。

实际上,黄晓明、范冰冰点后出事却没多少明星敢公开声援,就是明证。经济不好,财政要开源,对暴发又嘚瑟的影视业合理征税是明摆的。谁要出头,先办谁。

只能说世事无常,曾几何时,我们还在阅读”明星还是理财、投资高手”之类的内容,并想学习之。前两年,还有人胡扯淡赵薇是”女巴菲特”呢。我说了一句,”大佬外围还差不多”,然后被脑残粉跟贴私信举报各种喷,只好删帖了事。

突然想起来,范冰冰、黄晓明都是大陆最红的男女一线啊。如果双双涉案,那就太杯具了,也太巧合了……而幕后那些涉嫌洗钱、坐庄的大佬反倒没事。一声叹息。

最后,当下中国的经济、舆论都处于一个非常、非常微妙的状态下。夹着尾巴,低调做人,勿谓言之不预也。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-14

在中国电商江湖中,占据“模式制高点”的平台期是并不多见。原因无他,盖因山寨和假货是中国零售的“原罪”,主流电商平台几乎都难以避免。

经历了十余年的发展,有些电商还在闭目狂奔阶段,不是将质疑甩锅给人性——“百姓需要(便宜的)假货”,就是甩锅给行业——“XXX老前辈也售假”。

而8月14日,唯品会公布了其2018年Q2财报。透过这份财报的唯品会,正在展现出前所未有的霸气——净营收总额为207亿元人民币,同比增长18.4%,连续23个季度持续盈利,战绩一路飙升。

这份成绩单,与唯品会创生至今始终坚持并升级“正品策略”不无关系。也说明一个真正好的商业模式,不仅仅只追求增长速度,更注重产业的稳固程度,以及强抗风险能力。我们就从唯品会此次财报的关键数据来解读一下。

【连续23个季度盈利,服饰穿戴护城河释放大能量】

透过唯品会这份财报,可以看到这么几个亮眼的数据:

第一,第二季度唯品会净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),相比去年同比增长18.4%。

第二,毛利润为40亿元人民币(约合6.111亿美元),相比去年同比增长4.8%,连续23个季度盈利。

第三,第二季度总订单数为1.113亿,相比去年同比增长31%,人均消费额增长约12%,用户复购率为85%,复购客户订单占比为96%。

由此可以看出这几点,首先,在零售电商集体探索调整的一年,唯品会不仅没有受到影响,而且还凭借“全球精选,正品特卖”转型升级、再创新高;其次,唯品会核心业务的用户黏性稳定增长,自营服饰穿戴品类护城河加深,带来了可持续的市场惯性,形成稳定的用户期待,成为唯品会的核心支点。

而从中国消费经济发展的高度看,则能看到唯品会所代表的并不是简单的消费升级或降级,而是坚决捍卫正品、给商家公平健康的环境,特卖模式给消费者最适合的商品。对于推动电商行业正规化,乃至整个国民消费经济,都有着积极的意义。

【从“筛子”到“磁铁”:唯品会把“正品特卖”的生意做绝了】

第二季度财报发布后,唯品会董事长兼首席执行官沈亚公开表示,未来将继续保持正品特卖的品牌定位,把‘货’作为战略聚焦,以货找人,强化唯品会作为特卖电商的核心能力。

原因有两点:一方面是,流量成本正在变得越来越高,投入大量资源去购买、抢夺流量位置的做法显然很难长久维持下去。

另一方面,泛泛的导流并不能让平台与流量之间的关系变得坚固。用户的注意力都只能短暂停留在少数品牌身上,开始没有吸引成功,很难挽回。而且特价时用户会来买,恢复原价又立马流失掉。

解决方法说来也很简单,就是要用“磁铁思维”取代“筛子思维”,不断保持自身的吸引力,用差异化竞争力吸引优质流量,而不是让流量在转化漏斗中越筛越少。

但要真正完成从“筛子”到“磁铁”的转变,前提是从产品结构进行深度调整,即重视选品的重要性,也就是沈亚所说的“以货找人”,并不是件容易的事。

很多平台不理解选品的重要性,觉得架上有货、性价比就行了,但要获得流量的认同,就必须涉及用户的消费价值观,包括页面设计、品牌里面、货品定位、个性、外观等等,这些都是获取用户信任、“一眼就心动”的要素。

Q2财报显示,唯品会的用户复购率为85%,复购客户订单占比为96%。并且截止到2018年6月30日,唯品会已拥有约190万超级VIP会员。说明其与核心用户之间已经建立了高度信任,成为一块名副其实的流量“磁铁”。

我认为唯品会的成功,就在于其“好货聚焦”策略,把“正品特卖”的生意做绝了。

比如唯品会的全球买手天团,海外团队中95%以上为资深外籍买手,大多有知名百货/品牌工作经验,能够接触到很多常规渠道无法触达的品质好货和小众商品,加上对中国消费者文化生活习惯的培训,这就使唯品会的货品具备极强的精选差异性。

在价格方面,唯品会通过与国内外一线大牌深度合作、买断等方式,拿到独家低价正品货源。自建物流、19个海外仓、智能仓储等,最大限度降低了经营成本,从而使平台可以用深度折扣与高性价比的优势吸引消费者。

乍一看,唯品会的“正品好货”与其他平台似乎并无本质区别,但客观对比就会发现,在具体操作上,唯品会已经建成了“买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链”一体化的跨境自营模式,着眼于“货”本身,从而保证了“独家+品质+价格”三重优势,把“正品特卖”的生意做绝了,对手复制不了,复购率自然水涨船高。

加上与腾讯、京东的合作逐渐发力,生态流量势能持续释放,未来唯品会的业绩想必会更加好看。

【全矩阵布局特卖,会是唯品会的下一个增长点吗?】

值得注意的是,除了C端,唯品会最近还把“正品特卖”的生意做到了B端。

唯品会面向的并不是传统同意以上组织性强、出钱方决策方很可能不同立场的大B渠道商,而是个人为关键连接点的小b端,如微商、代购等等。

众所周知,随着个体崛起,这些小b渠道正在成为社交裂变增长的关键点,但目前产业链对小b渠道的渗透还没有被挖掘,市场存在着无品控、无监管、无售后的三无状态,而唯品仓切入的就是这样一个充满想象力的空间。

旗下的新APP“唯品仓”,基于唯品会平台的供应链优势和成熟的特卖模式,上游帮助品牌方快速清理库存,加速资金流转,助力产业升级迭代;下游则能够为代购等群体带来优质、正品、高性价比的品牌商品,让消费者有更好的选择和体验。

从批发平台“唯品仓”的推出,还有前不久的社交零售平台“云品仓”上线,再加上主站的唯品快抢、最后疯抢等业务,不难看出,在精品好货和社交电商不断深耕细作的唯品会,早已不仅仅是电商零售平台,而是真正的正品特卖生态型科技企业。

作为特卖行业的基础设施和主力军,唯品会在B端与C端共同形成流量入口矩阵,简化零售行业销售通路,拥有了一大堆可以不断拓展商业边界的“潜力点”。

【结束语】

中国电商二十载,大多数平台在淘宝、京东等强大挤出效应的影响下,已经没有了太多生存空间。

但唯品会及其创始人沈亚,一直低调、务实、不怕埋头精耕细作,在BAT的凶猛中硬生生打下了自己在未来市场的存在感。

在这个急速前进的疯狂时代,唯品会或许正处在最好的状态,Keep going!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

金融领域有句名言:海水退潮了,才知道谁在裸泳。

2018年的网贷行业,尤其是下半年,随着监管严厉、资本大环境的去杠杆,网贷行业的潮水在退去,裸奔的网贷平台不得不加速退场,群体的从众心理,很容易形成集体心理,整体行业弥漫着悲观情绪。

投资国资系和上市系曾经是不少人信奉的安全秘籍,他们以为好背景就是金钟罩铁布衫,但2018年下半年伊始,一大批国资系网贷平台如金银猫的退出和清盘,让迷信国资背景的人们纷纷被打脸,这时他们才发现自己“很傻很天真”。

如果说,2014年是互联网金融的爆发年,那么,2018就是互联网金融洗牌升级元年。

一方面是社会诚信机制、法律体系的完善,人工智能、大数据等前沿技术也在持续推动互网金行业的成长和蜕变,另一方面,投资者越来越成熟,监管日趋严格,一场互金平台的优胜劣汰不可避免。

在上半年的大浪淘沙过后,重新梳理互金平台的投资逻辑,对于新入场的投资者尤为重要。在杭州市西湖区网贷整改验收中,拓道金服名列15家预验收名单,我们聊一聊,这家得到官方认可的企业,为我们带来了哪些启示。

【重资产才是网贷避风港】

越来越多的互联网企业进入重行业,行业下沉,资产变重,现在看,投资优质的重资产P2P网贷企业,往往可以有效避雷。

银行是最懂得避险的企业,在银行所有贷款业务中,房贷是风险最低的业务,其关键原因在于,房产价格相对稳定,有高保值的抵押物,如果保持低杠杆率,房贷业务将非常稳健。

类似的,在P2P网贷领域,车贷资本也因为有抵押物风险较低,但与房贷相比,小额分散、周期短、收益高等特征,吸引了不少P2P网贷投资者。

此外,汽车金融还有一个优势——车贷的债权清晰,车贷交易中,需要到机动车辆管理所去办理他项权证、抵押登记,汽车债权清楚明白。

做重者赢。底层资产决定平台的发展,才是真正的硬道理。国资系和上市背景的网贷平台频繁爆雷里,足以说明,把平台背景作为判断安全的指标未免太多粗放。车贷这个业务市场,最重要的就是平台的资产审核和资产质量。

【风控命脉,要做累活苦活】

拓道金服深耕车贷的P2P平台,历经五年实践和探索,逐步建立起符合企业自身实际和发展的一套风控模型、风控标准,为企业的健康发展奠定了坚实的基础。或许,规范和严格的风控,才是拓道进入官方验证名单的原因。

审核


当下互联网,图片可以PS、文字可以伪造,多形式、多维度的资料审核更不能缺位。拓道金服首开先河,通过视频、照片等不同格式,向用户公开展示了总部资料室,同时展示出一批车贷抵押的机动车登记证书。


而那些对真真切切的项目资产的投资者和借款人,才会真正无后顾之忧,信心满满。

风控

好产品都是运营出来的。优秀的网贷产品,不只需要产品细节的贴心设计,还需要后期大量运营工作,风控方面更要做大量“脏活、累活和苦活”。

拓道参考车辆如车牌年限、车险、车辆检测、车牌改装等多位信息,并依托汽车销售、二手车和公司自身建立的专业评估团队不同的评估线,综合进行评估,最后,结合三者的评估价格,再配合个人的征信维度、婚姻、资产、消费以及工作情况等维度进行综合考量,将坏账率降到最低。

防火墙

支付宝已经成为电子商务的防火墙,网贷同样需要防火墙,而银贷存管则从制度上确定了网贷平台的行为边界,已经成为网贷行业的事实防火墙。最近暴雷的网贷平台中,8成没有实现银贷存管。这并不意味着有银贷存管就绝对安全,但至少说明,没有银贷存管的平台,非常不安全。

拓道早在2017年3月就完成了北京银行资金存管对接,成为行业中少数提前上线存管系统的平台之一。银行资金存管实现了用户资金与网贷平台的有效隔离,大大降低网贷平台资金风险,保障了投资人资金安全。

【结束语】

网贷的潮水总要退去。去杠杆化,监管严格,对于行业绝非坏事。最近发生在网贷行业的暴雷事件,更像是互联网金融行业的一次排毒清理。清理之后,不规范的小平台和庞氏平台,将陆续从行业中排除出去,网贷行业也将走向健康和成熟。

“拓道”,名字里就埋藏着一种情怀,这是一种与同事和产业链共同拓道的情怀。对于互联网金融行业之道,也有两个:一个是重资产之道,只有夯实了底层资产,才能为互金行业提供扎实的基础;另一个是风控之道,综合不同维度的大数据,才能看清楚项目的真正风险。

风险投资者的眼光不会太差,拓道在全国10多个省份建有近100家资产端实体门店,员工数达到2000多人。2017年初,在P2P资本寒冬季节,拓道金服成功完成A轮8000万元融资,这或许是投资者和市场对拓道的最好认可。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。